装修公司转型整装，要注意哪些点、避免哪些坑？

“整装”或“全屋定制”的风潮席卷整个家装行业，早期转型的装修公司，纷纷寻找与一线品牌欧派、尚品宅配、卡诺亚等定制家居企业合作，短短时间内获得了像火箭一般的发展速度，让坚守阵地的半包、全包型传统装修公司再也无法淡定了，纷纷摩拳擦掌，筹谋抢占市场。那么传统装修公司转型做整装，需要注意哪些事项、避免踩哪些坑呢？

观点1：整装一定离不开全屋定制

整装不仅要解决产品的问题，还要解决装修的问题，目的是为了满足消费者一次性解决装修的问题，没有全屋定制的整装是没有未来的！这个观点与中国定制家居***品牌卡诺亚针对整装行业大趋势提出的“赋能装修，互补共赢”不谋而合，装修公司与定制家居各有所长，只有合作才能共赢整装市场。

观点2：供应链是整装企业的命脉

消费升级时代下的客户需求，从购买单品到购买整装，以前装修消费者都要跑几十趟家居卖场，而处于消费升级下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有装修的事情，所以整装的核心就是产品+服务，在这方面，中国定制家居***品牌卡诺亚整装走在市场前列，行业独创的“空间定制”理念，从全屋空间设计的高度出发，让家装、家具、家饰及家电统一风格，“天、地、墙”***搭配，一站式配齐，而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。

卡诺亚整装能为消费者提供家装所需的硬装+定制家居+软装，搞定整个供应链系统，极大地提升卡诺亚在整装市场的核心竞争力，供应链的竞争力=整装供应链模式×（产品能力＋交付能力）。而部分家装头部企业都反向***供应链，也验证了这一观点。

观点3：从家装到整装要跨过去的几大坑

传统装修公司商业模式陈旧，存在***获客、交付不及时、客户体验不佳等，***扩张很难，一旦做大就容易出问题。要想做大，就要结合具备重资产、重品牌、重服务、重口碑的全屋定制行业才有机会，而想要达成这一目的，装修公司也在转型升级的过程中踩过许多坑，具体如下：

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坑1：有工厂资源就能做供应链

有工厂资源其实还不到供应链体系的十分之一，供应链体系涵盖了供应商管理、产品评审、产品数字化、产品上线、订单管理、生产管理、物流、仓储、配送、安装、***等十多个环节，每一个环节都必须畅通无阻，才能做好供应链体系。

坑2：直接对接工厂是件容易事

整装供应链=产品链+服务链，虽然看似直接对接工厂减少了中间环节，而服务体系的打造更为关键。

坑3：在价格和库存中徘徊

是采取消费者想要什么、你就给什么的“母爱思维”？还是我有什么、你就要什么的“父爱思维”？而***后整合供应链可能整合了一堆库存，大量待处理的积压库存成为沉重的压力。

坑4：有了产品资源就有了产品体系

有了产品资源就有了产品体系，你针对消费者的产品不能是零散的产品，必须做到产品套餐化、安装便捷化、仓配可控化、生产效率化、服务可视化，才可以称之为产品体系，否则，那只是一堆半成品而已。

坑5：找几个懂建材的人就能做供应链

做供应链是研发、品控、工艺、计划、物流、交付的结合体，各个不同环节都需要用到***的人才相互协同，才有可能做好。

坑6：有人有钱就可以快速打造供应链

做供应链不仅要有资金和团队的投入，更需要时间维度上的沉淀以及信息化体系的建立，这个壁垒＝团队×（时间＋经验），而要解决这个问题，必须用敬畏之心、持之以恒去打造。

同时，携手注重信息化建设的定制家居大品牌，可快速建立信息化体系、打造精英团队，也是一个***的解决办法。以专注定制家居18年、受到装修公司青睐的卡诺亚整装为例，公司引入工业4.0信息化生产和ERP数据化系统，借助互联网云技术，实现从前端下单到后端生产，再到物流与安装的全程智能化，带来更快交货期、更好品质、更高性价比。所以，装修公司做整装，选卡诺亚就对了。咨询地址：www.knoya.com