如何开发旧房改造市场？旧房改造市场开发需要哪些条件？

最近，家居行业众多大佬都一致认为行业下一个风口将是：旧房改造，已经系统参与旧房改造市场的卡诺亚定制家居，已经参与构建四个关键的流程：一是技术；二是通过产品和服务撬动需求；三是精益高效的管理；四是获客能力。

当房地产行业的狂飙式发展不再继续，整个家居行业的发展轨迹也迎来深刻改变，其中一个明显的变化就是：相比新房的增长放缓、交易量下降，旧房逐渐成为企业竞争的新战场。尤其旧房的翻新改造（包括局部翻新、整体改造），正成为家居品牌和家装企业未来最为重要的市场。

旧房改造的需求并不是突然出现，只不过长期以来被新房市场的繁荣所掩盖。在全国尤其是北上广等一线城市，旧房改造业务的增长极为可观，吸引了众多企业争相进入。粗略估算，全国涉及旧房改造翻新的企业可能有上千家。

在这样一个极为分散的市场，全国还没有一个年营收超过百亿的旧房改造品牌，更多的是各地区长期经营下来的地方强势品牌。

不过随着技术的加速进步、跨界力量的推动，整个行业正进入一个新时期，未来会出现一批巨头企业。那么，厂家和商家该如何抓住旧房改造市场的巨大潜力？要具备哪些不可缺少的条件？

在定制家居一线品牌里面，先人一步涉及旧房改造的卡诺亚，专注全屋整装定制，积极探索旧房改造、精品施工和整装定制。家居专家纷纷表示，旧房改造市场正经历一场关乎技术、管理、服务等多方面的深刻变革，新的行业格局正在形成。而对于参与或有志于参与竞争的厂商来说，有4道门槛极为关键。

1、技术是第一生产力。传统制造业引进新技术，包括工业4.0、信息化管理系统、ERP系统等。卡诺亚信息化系建设走在行业前列，有效管理门店运营各环节，把复杂的定制运营管理，变成简单高效的标准流程，让销售、设计、下单、生产、售后等管理更加简单，从而打通线上线下的隔阂、销售端与生产端的阻隔。

2、通过产品和服务撬动需求，核心是解决业主痛点。卡诺亚已投入相当大的财力、物力及人力，分别解决业主在旧房改造过程中的家具寄存、临时住宿、饰后保修以及装修贷款难题。

3、“短平快”的服务，需要精益高效的管理。旧房改造的一大特点就是对时间和效率的要求更高，不能像新房或别墅装修那样动辄几个月、半年的装修周期。卡诺亚通过供应链上下游的精益管理和创新，通过信息化平台、标准化服务等不断压缩服务周期、降低服务成本。

4、获客能力，决定企业生死。流量正变得越来越贵，尤其对于消费频次低、利润越来越微薄的家装行业来说，如何高效、低成本的获取、留下和转化流量至关重要。可以说，家装尤其是旧房改造领域，精细化运营时代已经到来。卡诺亚通过多种方式来获取客户，比如内容营销、互联网品牌传播、自媒体公众号运营、抖音、天猫/京东商城、作品案例传播、商城小程序等，提高传播效率和消费者信任，建立品牌认知，树立核心竞争力。咨询地址：http://www.knoya.com